Риэлтор по продаже загородной недвижимости обучение

Мы предлагаем Вам в короткий промежуток времени получить новую профессию — агента на вторичном рынке недвижимости. Это самое востребованное на сегодняшний день направление на многосегментном рынке недвижимости. Кто-то скажет, что в условиях кризиса люди не покупают недвижимость из-за её дороговизны и что потом делать, получив эту специальность? Но, во-первых, времена меняются, и за спадом всегда наступает подъём. Да, рынок жилья становится менее активным, но не замирает.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как продавать недвижимость, как продавать новостройки, тренинг по продажам для риэлторов

Содержание:

• Как риэлтору быстро продать загородный дом
• Снять Загородную недвижимость
• Технология работы с загородной недвижимостью: обучение риэлторов.
• Как стать успешным риэлтором?
• Обучение на специалиста по продаже вторичной недвижимости

Как риэлтору быстро продать загородный дом

Двухкомнатные квартиры бизнес-класса от 10,8 млн руб. Ключи в декабре! Открыт шоу-рум. Рядом река и лес. Осталось 17 квартир. Ипотека от 19 руб. Московская прописка. Дизайнерская отделка. Двухкомнатные квартиры от 8,5 млн руб. Дома с собственной территорией! Квартиры с отделкой MR Base от 3 млн руб.

Уже действующая инфраструктура. Как узнать, подходит ли вам эта профессия? Сможете ли вы стать высокооплачиваемым специалистом по недвижимости? Когда возможна первая сделка? Когда придут первые большие деньги? Прошла недельное обучение, начала искать клиентов. Первые клиенты нашлись среди знакомых. Я подобрала им около 5 вариантов, прозвонила, договорилась о встречах, ездила на просмотры с ними в течение недели.

Моим клиентам не понравился ни один из предложенных вариантов. И они вообще передумали снимать квартиру, как сказали мне. Потом я узнала, что они втайне от меня заключили сделку с одними из хозяев, чтобы не платить мне комиссионных. И если так ведут себя знакомые, то чего ожидать от незнакомцев? А я потратила на них почти неделю своего времени, почти 2 тысячи на телефонные переговоры и бензин.

Да, и такое тоже бывает. Очевидно, что эта профессия подходит далеко не всем. Одних такой опыт оттолкнет, других заставит проанализировать ошибки, что-то поменять в своих действиях и в итоге стать более успешными. Кстати, другой новичок на этом рынке - генеральный директор DNA Realty Антон Белых , не так давно переквалифицировавшийся из журналистов в риэлторы, подметил, что на рынке недвижимости уже сложилась определенная иерархия. Как раз случай Ирины относится к самому нижнему сегменту , с которого и начинают очень многие.

Далее идет продажа вторичных квартир : в этом сегменте есть признанные лидеры, которые берут рекламой и брендом. Но услуги многих далеки от идеала, рассказывает Антон, добавляя, что недавно одна из таких компаний так хитро составила договор с продавцом квартиры, что по нему выходило, что продавец задолжал компании миллион рублей при цене квартиры около 4 млн.

Но здесь также высока конкуренция, а правила игры не всегда прозрачны. Часто, кто первым приведет клиента, тот и получит комиссию, поясняет ситуацию Белых.

Самый верхний и цивилизованный сегмент, по мнению Белых, это объекты коммерческой недвижимости высокого класса и дорогое жилье. Тут работают профессиональные компании, которые умеют делать сделки, общаться с клиентами и прочее.

Директор по развитию компании Delight Realty Ольга Павлова утверждает, что опыт работы в других сегментах рынка недвижимости воспринимает как минус. Таким образом, новичку разумно планировать свой карьерный рост с позиций специалиста по аренде или продаже жилой недвижимости , однако специалистам смежных профессий юристы, строители и др.

Есть еще отдельный сегмент — специалисты по продажам новостроек, которых можно считать в большей степени специалистами по продаже товара, а не услуг. Существует такой распространенный миф, что риэлторы зарабатывают много, не прикладывая усилий. Заблуждение, и большое.

Продажа услуг — дело в целом намного более сложное, чем продажа товаров. Заработок риэлтора зависит от числа завершенных сделок. И первое препятствие на этом пути — суметь продать свою услугу. Ведь с этого момента начинается самое основное — процесс оказания услуги. Как оказать ее с должным уровнем качества, как добиться того, чтобы клиент был доволен — этого новичок пока не знает.

Выход на серьезные заработки — это вопрос многих лет, стойкости и совершенствования своего мастерства. В этой профессии расслоение на бедных и богатых весьма значительно. Придется много чему научиться, чтобы обрести успех на этом поприще. И желательно выбрать как можно более серьезную компанию, которая отнесется к обучению новичков максимально добросовестно.

Что сделать для начала? Набрать на сайте youtube. Если после их просмотра все еще хочется пойти в риелторы, найти приличную компанию и устроиться туда работать. В эпоху Интернета нетрудно проверить репутацию каждого из агентств недвижимости. Вбейте название компании в строку поиска и внимательно изучите, в каком контексте она упоминается. Второй признак добросовестности — обучение.

Стоит выяснить, сколько оно длится, чему именно вас там научат, и что вы за это будете должны компании. Не стоит идти в те компании, которые хотят плату за обучение азам профессии. Как правило, процесс обучения агента недвижимости длится около месяца, серьезные агентства предлагают цикл лекций и занятий, где знакомят новичков с азами профессии и основами законодательства. Обучение включает юридические аспекты сделок и целый ряд тренингов, направленный на адаптацию риэлтора.

Обычно процесс обучения и адаптации у агента по недвижимости длится около двух месяцев. Как правило, в этот период идёт знакомство с технологией работы с клиентами и документами, необходимыми для сделки, включая юридическую проверку объекта.

Но занимать не с наскока, а вооружившись опытом и связями. И если эти факторы есть, то на запуск компании даже не нужно больших денег. Еще из впечатлений: коммерческая недвижимость куда более интересный сегмент, чем жилье, потому что у людей, работающих на нем, более высокий уровень адекватности, а по-настоящему профессиональных компаний очень мало.

На что можно рассчитывать с точки зрения заработка в продажах? То есть на первый взгляд речь идет о тыс. Однако агенту достается лишь часть этих денег. Как правило, не меньше половины забирает себе компания, которая обеспечила рекламу объекта обеспечение информацией и прочие услуги, включая юридическое сопровождение.

В аренде срок ожидания первого заработка, конечно, меньше: один-два месяца. Но эти деньги еще надо получить, предупредив все поползновения клиентов обойти посредника. И часть денег надо будет отдать компании, какую именно, как правило, оговаривается заранее. Начать свой бизнес проще всего тоже именно в аренде, здесь для этого потребуются самые малые вложения. Но новичкам вряд ли можно посоветовать сразу начинать с самостоятельной работы — все-таки нюансов в профессии много, и стоит воспользоваться чужим опытом.

Более длительные сроки до совершения первой сделки в элитном сегменте так же, как и в сегментах коммерческой и загородной недвижимости. Здесь от момента начала работы до первой сделки может пройти от четырех месяцев до года, утверждают опрошенные эксперты.

Ольга Павлова уверена, что далеко не каждый человек может стать риэлтором, тем более на рынке элитной недвижимости. Расположить к себе продавца настолько, чтобы продавец работал только с тобой — это большой талант, - добавляет Ольга Павлова. А вот то, о чем я хочу сказать, по непонятной мне причине применительно к человеческим качествам риэлтора почти никогда не обсуждается.

Между тем, именно тот аспект, о котором будет сказано далее, представляется мне наиболее важным: риэлтор должен любить людей и быть готовым не по принуждению, а от души!

Это просто. Вот и нет. Эта профессия требует значительных знаний в разных областях. Фактически это и продавец, и психолог, и оценщик, и маркетолог, и отчасти юрист, необходимы и экономические знания.

График свободный и буду делать что хочу, когда захочу. Здесь необходимо быть готовым работать 25 часов в сутки, 32 дня в месяц и дней в году, причем — без постоянной зарплаты и иной твердой гарантии регулярного заработка. Отдых — это святое. Выключение телефона — роскошь, недоступная риэлтору ни в выходные дни, ни поздно вечером. Я буду продавать недвижимость, а это объекты.

Заработки высоки. Доходы на начальном этапе будут невелики, и это может продлиться несколько лет. Эта профессия имеет добрый десяток названий. Впрочем, суть профессии остается такой — совершение различных операций на рынке недвижимости.

В действующем Российском законодательстве деятельность риэлторов регламентируется гл. Есть ряд профессиональных сообществ риэлторов разных уровней, однако в них состоят компании, а не отдельные специалисты.

При таких организациях есть курсы риэлторов, после которых можно получить добровольную сертификацию. Скажи, с твоей точки зрения, она правильна?

Клиент, конечно, всегда прав. Но только твой клиент. Ты не можешь и не должен стремиться продать каждому, живущему на Земле!

Снять Загородную недвижимость

Отправить заявку. Стоимость услуг по оформлению документов файл. Вы можете произвести поиск по нашей базе загородных объектов.

Как продать дом риэлтору, советы, как выгодно, правильно и быстро продать загородное жилье, нюансы и рекомендации по продаже. Задача по продаже дома да еще и с участком для посредника не из легких, тут тебе и по цене надо не прогадать и комиссию получить. Условимся, что выгодная продажа для нас будет означать стоимость реализуемого домика не ниже, чем по рынку в среднем. У вас, как хорошего посредника есть личный кабинет на нескольких десятках досок объявлений, а так же базе недвижимости вашего города. Рекомендации по составлению объявлений риэлтору При продаже дома и участка к нему, в тексте объявления обязательно укажите то, что в первую очередь интересует покупателя.

Технология работы с загородной недвижимостью: обучение риэлторов.

Риелтор от англ. Профессия подходит тем, у кого нет интересов к школьным предметам см. Обычно эти специалисты работают в агентствах недвижимости. Риелтор помогает своим клиентам купить, продать или арендовать помещение. Фактически это посредник. В случае купли-продажи — посредник между продавцом и покупателем. При аренде — между владельцем и нанимателем. Клиентом специалиста может быть как первый, так и второй участник будущей сделки.

Как стать успешным риэлтором?

Любое агентство недвижимости в Санкт-Петербурге хочет, чтобы уровень его сотрудников был очень высок. Как раз профессиональная подготовка агентов и определяет успешность работы всего агентства. Конкуренция в нашем городе очень высока, и только качественно оказанная услуга позволяет существовать на этом рынке и отвоевывать свою нишу. Центральное Агентство Недвижимости уделяет большое внимание подготовке и квалификации своих сотрудников.

.

Обучение на специалиста по продаже вторичной недвижимости

.

.

.

.

.

.

.

.

.